Эволюционная стратегия построения отдела продаж

0040 Эволюционная стратегия построения отдела продаж

Эволюционная стратегия построения отдела продаж

Консультация представителя в которой я по шагам рассказал что делать чтобы построить эффективный отдел продаж.

1 Найм (кого и как)
2 Отбор и обучение
3 Оплата и стимулирование

Аудио-запись консультации по вопросам вопросов в продажах

1 Ошибка продавца давать конкретный ответ на конкретный вопрос http://griboedov.podfm.ru/my/3/
Основной момент в том что вы уже получили внимание клиента и если эту возможность не использовать на все сто то результаты будут плачевными.

2 Продажа вопросами и двух шаговая продажа http://griboedov.podfm.ru/my/4

задавая вопросы можно сделать так, чтобы клиент продал себе сам, это самая надежная гарантия успеха в отличии от манипуляций которые требуют больше ресурсов и действуют меньше времени.

P.S. Рекомендации о том как продавать вопросами можно изучить здесь http://7r1.ru/forum/index.php?board=3.0

Не приходят с картами, низкий эффект от рассылок — клиенты жалуются

Почему не работают единые дисконтные системы и SMS рассылки по базам подписчиков «Радуга Бонус»? Есть несколько банальных причин.
Аудиокаст консультация представителя Оренбург

Видео запись 2 день вебинара и домашнее задание

Домашнее задание Тренинг практикум «Быстрый рост продаж услуг и рекламы»
День второй
Видео вебинара доступно по следующему адресу: http://youtu.be/fj1mqgwNEL4

Ответ на все три задания необходимо давать в одном сообщении (http://7r1.ru/forum/index.php?topic=719.0) иначе оно не будет засчитано выполненным, вы не сможете получить доступ к участию 2 и 3 недели.
Задание 1
Сделать более 50 звонков по скрипту s001 Скрипт (в файлах для скачивания) и занести результаты в CRM
Задание 2
Запишите три самых популярных отказа в ответе на это сообщение
Задание 3
Подготовьте вопросы для завтрашнего вебинара которые возникли по ходу работы.

Файлы для скачивания 2 день.zip

Видео запись 1 день вебинара и домашнее задание

Домашнее задание Тренинг практикум «Быстрый рост продаж услуг и рекламы»

День первый

Видео вебинара доступно по следующему адресу: http://youtu.be/GcJHwDRhI54

Ответ на все три задания необходимо давать в одном сообщении (http://7r1.ru/forum/index.php?topic=718.0) иначе оно не будет засчитано выполненным, вы не сможете получить доступ к участию 2 и 3 недели.

Задание 1

Напишите перечень из 3-5 источников, откуда Вы будите брать информацию для звонков потенциальным клиентам.

Задание 2

Укажите ссылку на страницу организации, от которой вы будите работать в CRM.

Если у вас нет доступа к CRM то следуя инструкциям http://7r1.ru/manual и здравому смыслу

1 Зарегистрируйтесь на сайте

2 Создайте организацию (оформите и запросите опубликовать)

3 Укажите ссылку на эту организацию в ответе и сообщите что желаете активировать CRM

Задание 3

Сделайте 10-15 звонков потенциальным клиентам с предложением воспользоваться сервисом SMS рассылок или платную публикацию в каталоге организаций http://7r1.ru/orgs

Важно получить 10 отказов или возражений которые вам не удастся обойти, три из которых опубликуйте в ответе на задание.

Для того, чтобы писать комментарии необходима регистрация на форуме http://7r1.ru/forum/ , это отдельный ресурс.

Тренинг практикум «Быстрый рост продаж услуг и рекламы»

Принять участие и выполнять задания может любой, но только самые активные пройдут тренинг полностью бесплатно! 

Роман ГрибоедовАвтор, Роман Грибоедов:

"Я не преследую в этом тренинге большой коммерческий интерес (безусловно он есть), главная моя цель это концентрированно передать накопленные знания и практический опыт по совершенствованию работы не только персонала занятого в активных продажах услуг, но и самих отделов продаж."

Тренинг состоит из 3 блоков:

Неделя 1. Холодные звонки поиск и привлечение клиентов.

1. Где искать клиентов

2. Холодные звонки (скрипт)

3. Преодоление привратника

4. Отчет о работе (фиксация)

Неделя 2. Продажи по телефону и на встрече

1. Продажа по телефону

2. Назначение встреч

3. Проведение презентации

4. Работа с возражениями

5. Закрытие сделки

Неделя 3.  Сопровождение и управление

1. Удержание клиентов

2. Повторные продажи

3. Получение рекомендаций

4. Дополнительные услуги

5. Работа с персоналом

6. Статистика, контроль

7. Планирование

8. Самоорганизация отдела продаж

Презентация тренинг практикума http://youtu.be/B_FAVYRhYC0

Бонус: Как увеличить продажи услуг в 3 раза http://youtu.be/K9ZCVK1AtKI

Для участия в тренинге выполните два условия:

1. Зарегистрироваться внизу страницы: http://rb26.timepad.ru/event/23358 основная информация будет предоставляться на электронную почту

2. Оформить подписку на оперативные SMS уведомления: http://7r1.ru/phonesloader2/subscribe/286 бесплатно

Технология Активных продаж СИОК «Радуга Бонус»

Предлагаем вашему вниманию практический видео курс Активных продаж, настоятельно рекомендуемый к использованию сотрудниками и партнерами системы информационного обслуживания клиентов (СИОК) «Радуга Бонус» (Информация изложенная в видео может на 90% быть адаптирована для применения рекламными агентствами)

Некогда благодаря принципу конвейера была совершена технологическая революция, сейчас использование этого принципа повышает эффективность менеджера в 2-3 раза.

v030 Принцип конвейера в отделе продаж http://youtu.be/zzlP0sfKvxc

Пошаговый алгоритм продажи, обеспечивающий практически безотходное производство клиентов (под этот принцип продажи специально адаптировались сервиса 7r1.ru) Использование этого алгоритма рекомендуется совместно с применением корпоративной CRM2.0 «Радуга Бонус»

Вы узнаете из видео «Технология эффективной продажи с примерами»:

Способ 100% провалить сделку и избежать успешной продажи.

Пошаговый алгоритм получения любви клиента.

Примеры и иллюстрации помогающие в процессе продаж.

v041 Технология эффективной продажи с примерами 1 http://youtu.be/n0zFct_-B8Q

Следуйте простым инструкциям и достигайте успеха

v042 Технология эффективной продажи с примерами 2 http://youtu.be/uPRHijYsJZM

v050 Обработка возражений http://youtu.be/UpT5NYkJbHA

Большинство возражений, которые слышат менеджеры активных продаж разрушительны и опасны для психического равновесия и даже здоровья, информация в ролике помогает эффективно обрабатывать возражения убирая негативные последствия. Самое главное не совершайте грубую ошибку и не создавайте сами себе трудности, ПОЛНОСТЬЮ используйте технологию продаж о которой говорится в видео «Технология эффективной продажи с примерами»

 

 

Перечень инструкций системы информационного обслуживания клиентов «Радуга Бонус»:

Видео инструкция «Пользователю системы» http://7r1.ru/event/810

Видео инструкция «Руководителю организации» http://7r1.ru/event/811

Видео инструкция «События организации» http://7r1.ru/event/812

Видео инструкция «SMS рассылка, подготовка и отправка» http://7r1.ru/event/813

Видео инструкция «Баланс и взаиморасчеты» http://7r1.ru/event/815

Видеокурс: Скидки (цели, ошибки, решения)

Изображение

Видео презентация в которой рассматриваются три основных момента с которыми сталкивается предприниматель принявший решение использовать в своей работе скидки.
 Видео будет полезно как предпринимателям, так и специалистам по маркетингу благодаря наличию большого количества примеров и пристальному вниманию к нюансам.
Скидки (цели, ошибки, решения) часть 1 http://youtu.be/k8IuYr6KXGw

Скидки (цели, ошибки, решения) часть 2 http://youtu.be/vombB1PhPL0

Скидки (цели, ошибки, решения) часть 3 http://youtu.be/AdUDszQH9wo

Полевой доклад о скидках:
Скидки плюсы, минусы и как быть 1
http://youtu.be/b50WBuFCJ1Q

Скидки плюсы, минусы и как быть 2 http://youtu.be/KTCRLllgVfo

Подборка видео о скидках (плэйлист) http://www.youtube.com/playlist?list=PLA3B931E7CCB362ED

Карта ума для схематического восприятия вопроса скидок:

Карта ума Скидки цели ошибки и решения